曾幾何時(shí)，”網(wǎng)紅老師“成了教師轉(zhuǎn)型的全新賽道。“東方甄選”董宇輝在“知識(shí)型”帶貨界一騎絕塵，張雪峰在考研圈是絕對(duì)頂流，陳果等高校名師在互聯(lián)網(wǎng)大放異彩，越來越多的老師以“網(wǎng)紅”身份被大眾所熟知。然而，伴隨著雙減、疫情、教育新政的影響，以及“知識(shí)付費(fèi)”的鋪天蓋地，不少教師被創(chuàng)業(yè)、當(dāng)網(wǎng)紅、自媒體、短視頻深深吸引，以自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)認(rèn)知作為“產(chǎn)品”，通過互聯(lián)網(wǎng)吸引廣大的潛在用戶。從線下轉(zhuǎn)移到線上，這些教育從業(yè)者們經(jīng)歷了什么？教師的自媒體創(chuàng)業(yè)是曇花一現(xiàn)還是轉(zhuǎn)型的新路？
01 “教培名師”化身“網(wǎng)紅”：宇宙的盡頭是帶貨？
深圳女老師Ingrid已經(jīng)從學(xué)校老師逐漸轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)。早在2016年，“網(wǎng)紅英語(yǔ)教師”Ingrid就是“知識(shí)付費(fèi)”的嘗鮮者，作為新興行業(yè)的初代用戶，她踩過不少坑，但同時(shí)也促進(jìn)了她對(duì)這一賽道的持續(xù)關(guān)注，一直有創(chuàng)業(yè)想法的她在疫情前就開始重倉(cāng)線上，不斷尋找新的職業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前，Ingrid的主要陣地是社交平臺(tái)直播，通過分享學(xué)習(xí)干貨的方式為自主開發(fā)的英語(yǔ)培訓(xùn)課程引流。托福、雅思輔導(dǎo)是她的主打項(xiàng)目，此外，更適合市場(chǎng)需求的閱讀和寫作項(xiàng)目也在逐步上線。隨著學(xué)員的增多，業(yè)務(wù)線也在不斷地?cái)U(kuò)張。
【資料圖】
Ingrid的工作經(jīng)歷比較豐富。語(yǔ)言學(xué)碩士畢業(yè)后，她不僅曾在大型留學(xué)公司、國(guó)際學(xué)校任教，還涉足過廣告?zhèn)髅胶徒鹑谛袠I(yè)。在某大型語(yǔ)培機(jī)構(gòu)累積的英語(yǔ)教學(xué)和社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓Ingrid收獲了可觀的線下影響力，有段時(shí)間，她的宣傳照片甚至出現(xiàn)在了一線城市的地鐵站里，再加上“破圈”后人脈資源的多樣化，這些都直接助推了她線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。
對(duì)于遍地開花的“網(wǎng)紅教師”自媒體創(chuàng)業(yè)熱潮，Ingrid認(rèn)為，疫情時(shí)期學(xué)校和各類機(jī)構(gòu)普遍開展的“網(wǎng)課”，使許多學(xué)習(xí)者逐步適應(yīng)了“線上學(xué)習(xí)”的模式，這對(duì)于線上“知識(shí)付費(fèi)”也是一次成功的市場(chǎng)教育。“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)趨勢(shì)，絕大多數(shù)的服務(wù)都將轉(zhuǎn)移到線上，而宇宙的盡頭是“帶貨”。但“帶貨”并非易事，線上運(yùn)營(yíng)不能單靠以往線下模式的“學(xué)員轉(zhuǎn)介紹”，“找一個(gè)靠譜的變現(xiàn)老師，學(xué)習(xí)不同平臺(tái)的流量打法才能走得更遠(yuǎn)。”Ingrid說到。
至今，Ingrid仍然經(jīng)常在社交平臺(tái)分享自己的創(chuàng)業(yè)心得，以吸引更多志同道合的伙伴，同時(shí)挖掘更多的潛在客戶。談到個(gè)人IP的打造，Ingrid回憶起前幾年在朋友圈曬感悟的日常得到的熱烈反饋，那時(shí)她就展露出了經(jīng)營(yíng)私域流量的能力。
然而，Ingrid不得不承認(rèn)，當(dāng)普通教師從學(xué)校轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體，意味著工作場(chǎng)所發(fā)生巨大變化，所接觸到的人更雜。學(xué)校的環(huán)境較為單純，主要面對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)和校領(lǐng)導(dǎo)；而在網(wǎng)絡(luò)上，需要和許多半生不熟的人打交道，存在“個(gè)人信息泄露”和“網(wǎng)暴”的風(fēng)險(xiǎn)，要及時(shí)分清黑粉和潛在客戶。因此，除了專業(yè)技能上的更新之外，懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)上“自保”尤為重要。
02 專業(yè)人士下場(chǎng)，“變現(xiàn)”聽起來誘人現(xiàn)實(shí)卻骨感
從教學(xué)、輔導(dǎo)學(xué)生考試、申請(qǐng)大學(xué)，再到學(xué)校的行政管理，匯學(xué)天下教育科技創(chuàng)始人嚴(yán)俊走過了國(guó)際學(xué)校一線教師到校長(zhǎng)的完整業(yè)務(wù)線。結(jié)合多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，盡管越來越多的中國(guó)家長(zhǎng)開始進(jìn)圈“國(guó)際教育”，但由于種種信息差，家長(zhǎng)的認(rèn)知還有極大的提升空間。聚焦需求，幫助家長(zhǎng)和孩子“破圈”，理解擇校、申請(qǐng)、錄取的底層邏輯是嚴(yán)俊著力運(yùn)營(yíng)自媒體的契機(jī)。
“AP如何申英？”“IBDP如何申請(qǐng)英國(guó)、美國(guó)？”“xx國(guó)際學(xué)校好不好？”在嚴(yán)俊運(yùn)營(yíng)微信視頻號(hào)一年的過程中，國(guó)際課程、申請(qǐng)、擇校等是他直播中回答得最多的問題。家長(zhǎng)的許多焦慮都來自于信息差，對(duì)不同國(guó)際課程的設(shè)置、選課、考試等并不了解，孩子與課程的適配性更是無從談起，于是只能直接打聽某個(gè)國(guó)際學(xué)校值不值得去。因此，分享干貨，答疑，糾正家長(zhǎng)思維是嚴(yán)俊直播間目前的主要內(nèi)容。
然而，談起商業(yè)模式，嚴(yán)俊坦言，“知識(shí)付費(fèi)”早已不是新鮮事物，但“變現(xiàn)”聽起來誘人，現(xiàn)實(shí)卻骨感。微信視頻號(hào)、抖音、小紅書等都有自身的一套算法，如何獲取更多的流量和露出，許多自媒體號(hào)都還在摸索之中。“單看線上而言，每周的直播目前幾乎只是公益。”嚴(yán)俊說。盡管如此，由于公司同步開展了留學(xué)咨詢的線下高端咨詢服務(wù)，主要面向高凈值“準(zhǔn)留學(xué)家庭”，嚴(yán)俊認(rèn)為線上的直播對(duì)“做口碑”還是有所助益。為線下引流是一個(gè)美好設(shè)想，在實(shí)際操作中，獲客路徑卻很長(zhǎng)，但沖著做好品牌、積累口碑，增強(qiáng)客戶付費(fèi)意愿的目標(biāo)，自媒體創(chuàng)業(yè)還是值得一試，嚴(yán)俊說。
針對(duì)方興未艾的“知識(shí)付費(fèi)”，嚴(yán)俊認(rèn)為這一賽道仍是風(fēng)口。第一代用戶在魚龍混雜的市場(chǎng)中被收割了“智商稅”，逐漸變得明智和挑剔；而當(dāng)更迭到第二代時(shí)，專業(yè)人士開始下場(chǎng)“整頓”，“裸泳”的業(yè)余選手很難在高端市場(chǎng)上分得一杯羹。
然而，嚴(yán)俊不得不承認(rèn)，自媒體創(chuàng)業(yè)并沒有想象中那么簡(jiǎn)單。專業(yè)性是第一要義，其次，還需要明確用戶畫像，學(xué)習(xí)不同平臺(tái)的流量打法。此外，如果自身有強(qiáng)大的IP屬性，那么還可以加入MCN公司；如果單干，則建議聚焦于付費(fèi)能力強(qiáng)的用戶。同時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身也要較為豐富，“舉個(gè)例子，如果只是針對(duì)A Level數(shù)學(xué)，那拓展的空間就要狹小許多。”嚴(yán)俊說。
03 “網(wǎng)紅大爺”輾轉(zhuǎn)各大平臺(tái)，聚焦優(yōu)勢(shì)更省力
一個(gè)50歲的國(guó)際教育資深從業(yè)者決定去讀研。在澳洲留學(xué)圈，君華國(guó)際學(xué)校全國(guó)總校長(zhǎng)賈大明是當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅大爺”。在他獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的小紅書賬號(hào)上，每篇關(guān)于澳洲求學(xué)的帖子都有好幾萬(wàn)的瀏覽量，但這其實(shí)并不是他第一次試水自媒體。
早在微信剛剛興起的時(shí)代，賈校長(zhǎng)就出于好奇申請(qǐng)了公眾號(hào)，關(guān)注中國(guó)的國(guó)際化教育。當(dāng)時(shí)，針對(duì)這一領(lǐng)域的專業(yè)媒體較少，一篇主題為“籌建國(guó)際學(xué)校”的文章引起了行業(yè)內(nèi)從業(yè)者廣泛關(guān)注。久而久之，他開始把目光投向更廣闊的泛教育行業(yè)，并且同步進(jìn)行了視頻號(hào)的更新。
在巔峰時(shí)期，他獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)有7萬(wàn)多粉絲。盡管他并沒有將流量變現(xiàn)的“野心”，但還是有一些學(xué)校和機(jī)構(gòu)找他做商務(wù)推廣。“給客戶發(fā)過軟文，但也只是象征性收費(fèi)。”賈校長(zhǎng)坦言。然而，這個(gè)模式并沒有持續(xù)多久。
一是沒有明確的營(yíng)利目的，對(duì)廣告的內(nèi)容也有高標(biāo)準(zhǔn)的篩選；
二是接手管理層后時(shí)間緊張，原創(chuàng)內(nèi)容接續(xù)乏力；
三是由于一些原因，公眾號(hào)遭遇限流，粉絲量下降，以往的頭條有幾千甚至上萬(wàn)閱讀量，“變故”之后，能上千就是熱門文章。
在公眾號(hào)流量大不如前的情況下，賈校長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)抖音是個(gè)新興流量池，一個(gè)隨意的分享所獲得的關(guān)注就是微信的好幾倍。此前，他一直對(duì)抖音有抵觸，目前也在嘗試運(yùn)營(yíng)。此外，他還注意到小紅書的潛力，“一篇相同的文章發(fā)在微信上閱讀量不到2000，而在小紅書上光是點(diǎn)贊都近2000，瀏覽量直沖5萬(wàn)。”對(duì)此，他感到非常驚喜。
在留學(xué)之路上，賈校長(zhǎng)的小紅書賬號(hào)不僅讓他一躍成為“網(wǎng)紅大爺”，收獲了關(guān)注；還幫助他解決了租房、上課等生活和學(xué)習(xí)上的問題。盡管沒有任何功利目的，但這個(gè)教育工作者的自媒體賬號(hào)在他的繼續(xù)教育之路上發(fā)揮著重要作用。
目前，國(guó)際教育圈逐步回暖，一些從業(yè)人員在不斷嘗試開拓職業(yè)路徑，不少教師也在自媒體創(chuàng)業(yè)的賽道上躍躍欲試。對(duì)此，賈校長(zhǎng)認(rèn)為，在對(duì)民辦教育的規(guī)范政策下，教師們?nèi)绻羞\(yùn)營(yíng)新媒體的想法，可以大膽嘗試，比起其他的創(chuàng)業(yè)路徑，這個(gè)選項(xiàng)能夠利用零碎時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)、成本較低，較為可控。然而，變現(xiàn)不容易，從自身背景、強(qiáng)項(xiàng)出發(fā)，才能更加省力。“擁抱趨勢(shì)，聚焦優(yōu)勢(shì)或許才能讓‘自媒體創(chuàng)業(yè)者們’脫穎而出。”賈校長(zhǎng)說。
結(jié)語(yǔ)
由于“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的深入發(fā)展，“網(wǎng)紅教師”作為一個(gè)新興群體，正不斷涌向教育的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。但事實(shí)上，“網(wǎng)紅體質(zhì)“并不是人人皆有。除了完備的業(yè)務(wù)能力之外，還需要頗具“網(wǎng)感”，深諳互聯(lián)網(wǎng)傳播之道。對(duì)于教育從業(yè)者而言，需要在各種意義上打開思路，在萬(wàn)物皆可互聯(lián)的時(shí)代，能夠攜專業(yè)素養(yǎng)、人脈資源，輕資產(chǎn)入局，未嘗不是一個(gè)值得考慮的選擇。
作者 | 敖竹梅
圖片 | 來源于網(wǎng)絡(luò)
