為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

【資料圖】

中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文篇一

將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：********。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;

3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;

5、配合公司國(guó)慶中秋整合促銷方案，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價(jià)銷售，以及新款打折活動(dòng)，同時(shí)注意贈(zèng)品購(gòu)置;

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);

2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

3、根據(jù)實(shí)際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價(jià)銷售，加強(qiáng)二級(jí)市場(chǎng)的配貨，在終端區(qū)分新、舊款式及價(jià)位布置陳列進(jìn)行促銷，提升銷量;

4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;

2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為配合中秋國(guó)慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);

(2)pop陳列：

a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈(zèng)品陳列：

a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;

b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;

c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;

d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);

4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;

5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;

6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);

7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;

代理商：

1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;

2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，分析、評(píng)估其活動(dòng)效果，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì)，傳回公司總部備案;

2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;

2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等

中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文篇二

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息四、禮品促銷

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录埽屇銢]有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法

1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi);

2.通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳;

3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性(這點(diǎn)望請(qǐng)宣傳部門特別注意);

六、主題海報(bào)

秋收

國(guó)慶·中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

喜慶。

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定.

中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文篇三

當(dāng)大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費(fèi)者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動(dòng)的方式來(lái)做這個(gè)中秋節(jié)的活動(dòng)，或許更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于提升品牌知名度也有著莫大的作用。

活動(dòng)目的：

提高xxx在消費(fèi)者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，分析出服裝的走勢(shì)。

活動(dòng)內(nèi)容：

在每一個(gè)零售終端設(shè)立用于收集消費(fèi)者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來(lái)。然后通過一些公益組織贈(zèng)送給貧困地區(qū)的人。

操作過程：

1、向所有經(jīng)銷商講明這次活動(dòng)的目的和可以給經(jīng)銷帶來(lái)什么樣的利益。經(jīng)銷商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)他這個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的觀注，就有可能帶來(lái)購(gòu)買的行為;讓消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)銷商也是一個(gè)好心腸的人，對(duì)于經(jīng)銷商的誠(chéng)信度就會(huì)有很大的提高，這樣，消費(fèi)者就會(huì)覺得在這里購(gòu)買就比其他地方更放心。

2、聯(lián)系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對(duì)他們可以帶來(lái)什么樣的好處。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認(rèn)為他們是有人關(guān)心的，扶貧組織是既有名也有實(shí)，他們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為他們確實(shí)干了實(shí)事還不向上級(jí)爭(zhēng)取費(fèi)用。

3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯(lián)系相關(guān)媒體予以跟蹤報(bào)道。

效果評(píng)估：

通過這次活動(dòng)和相關(guān)媒體予以報(bào)道，xxx這個(gè)服裝品牌檔次和品牌知名度會(huì)提高很多，會(huì)讓更多的消費(fèi)才覺得xxx是一個(gè)關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽(yù)度。只要我們真的把這些事落在了實(shí)處，然后再開展一些其他的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者的購(gòu)買xxx服裝的熱情和指名購(gòu)買提高，這也就提高了xxx的品牌忠誠(chéng)度。也可以從收集回來(lái)的舊服裝里分析出服裝的走勢(shì)。

活動(dòng)說明：

現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于服裝的消費(fèi)是注重款式和質(zhì)量，又由于很多衣服過了一定的時(shí)間，消費(fèi)者就不想再穿了。對(duì)于過時(shí)的衣服的處理就顯得有點(diǎn)煩，扔掉吧，又會(huì)覺得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻(xiàn)出去獻(xiàn)愛心吧，又找不到地方。又由于少數(shù)地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對(duì)他們進(jìn)行一定的援助。現(xiàn)在也有扶貧組織，但他們的經(jīng)費(fèi)又較緊張，想做實(shí)事沒錢也不能做。

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